Tecno Natura S.S. 115 Km 340.200 Modica
0932 762750
 

Articolo pubblicato sulla rivista Argos Trend marzo 1999.

           "La Sicilia. Se ne parla poco, è vero, ma non per questo è il 'terzo mondo' del Pet Market italiano. Al contrario, in questi ultimi quattro-cinque anni abbiamo registrato dei trend di crescita assolutamente notevoli, sia in termini di volumi di prodotti venduti sia in termini di qualità della domanda".
Marisa Gugliotta, titolare del punto vendita specializzato Tecnonatura di Modica (Ragusa), riconosce che ci voleva un certo coraggio a puntare sul settore pet otto anni fa, quando assieme al marito decisero di aprire il loro negozio.
"Allora eravamo sicuramente in anticipo sui tempi", ricorda, "e lo dimostra il fatto che, nei primissimi anni di attività, il prodotto che vendevamo di più era la pasta da cuocere. Segno evidente che, fra i nostri clienti, era ancora largamente prevalente la 'cultura' degli avanzi di cucina. Erano pochissimi insomma a porsi il problema di alimentare i propri animali in modo mirato, con prodotti studiati per garantire a essi il giusto equilibrio di proteine, di grassi, di fibre, di vitamine e di minerali... L'idea, sostanzialmente, era che fosse sufficiente colmare ben bene le loro ciotole, condendo abbondanti quantitativi di pasta con gli scarsi avanzi del pranzo e della cena.

 
 
"Nei primissimi anni d'attività", ricorda, nel nostro assortimento prevalevano gli alimenti preconfezionati standard, quelli che si trovano anche nei lineari della distribuzione specializzata. Poi, cinque anni fa, abbiamo cominciato a puntare con sempre maggiore determinazione sulle linee di alto segmento (i cosiddetti alimenti premium e superpremium). All'inizio non fu certamente facile spiegare al nostri clienti che quel prodotti andavano valutati non per il loro costo 'formale', certamente più elevato, ma per la loro effettiva efficacia nutrizionale, incomparabilmente superiore.Abbiamo dovuto impegnarci a fondo, per contribuire a cambiare questa mentalità, ma eravamo talmente persuasi che i tempi fossero maturi per un netto salto di tendenza che lo abbiamo fatto con assoluta convinzione, e anche con un entusiasmo che certamente ha contribuito a rendere più convincenti le nostre argomentazioni.
Che quella paziente a appassionata "semina" iniziale abbia dato i frutti sperati lo dimostra il fatto che, attualmente, la pasta da cuocere non rappresenta che una minima parte del fatturato complessivo del punto vendita di Modica. "Certo, di pasta ne vendiamo ancora", spiega Marisa Gugliotta," ma si tratta perlopiù di pasta precotta, e già questo mette in evidenza un sensibile cambio di mentalità della nostra clientela. Ma il dato certamente più interessante è rappresentato a mio avviso dall'incidenza sempre maggiore che hanno, nel nostro fatturato, i prodotti di fascia alta".
 

 

   Rivista specializzata nel settore
Articolo pubblicato sulla rivista Argos Trend marzo 1999

  
 
 
Ma spiega oggi e spiega domani, dimostra oggi e dimostra domani che i risultati sono effettivamente diversi, e che ' si vedono ' (feci più ridotte e compatte, e quindi assimilazione più elevata; dosaggi d'alimento più contenuti, e quindi 'resa' evidentemente più elevata), siamo riusciti a far capire a un numero sempre più cospicuo di proprietari che somministrare alimenti qualificati al loro animali vuol dire investire sulla loro salute, e quindi contribuire a rendere più duraturo e gratificante il rapporto con essi. Il risultato di questa politica commerciale è che, ora, gli alimenti 'standard' sono spariti dal nostri scaffali, a tutto vantaggio degli alimenti di più elevato profilo nutrizionale".